经营十二条读书笔记

文章摘要：
1，思考是种子，行动是花朵，成败是果实
2，笛卡尔：我思，故我在
3，稻盛哲学的核心用一个方程式表达就是：人生 工作结果=理念 人格 X 热情 X 能力
-100~+100 0~100 0~100
4，稻盛先生把这种灵感称为“神的智慧”
5，稻盛先生强调，如果我们的想法与“宇宙的意志”同频，我们的事业一定繁荣昌盛，反之，即使一时成功，最终必然衰落乃至灭亡。

感悟：人生转眼步入中年，回望人生，莫不感叹时间之无情，万事之无常。接触稻盛和夫先生的哲学许多年，羞愧于未能精进，流于所知而少于所行，甚为忏悔。今日又开始新的书籍共修，索性写笔记于博客，鞭策自己前行。也庆幸自己和这么多同修一起学习，备受加持。感恩稻盛老先生赐予的机会和诸同修的正能量场。

万法唯心造。人的言行皆出于心念，人类的文明进程，就是人类心性发展的过程。稻盛和夫老先生前身也是一个大修行的人，以自己的商业的实践印证“大道”的存在。以道而行必有成就。

感恩曹岫云先生把先生的书籍翻译成中文，让中国人能有机会学习到正确的商业思维和哲学，把很多的企业家从人生的迷茫中解救出来。

第1条：明确事业的目的意义——树立光明正大的、符合大义名分的、崇高的事业目的。

精华摘要：
1，下面要讲的“经营十二条”，立足于“作为人，何谓正确”这一最基本的观点之上，所以我认为它超越国境、超越民族、超越语言差别，普遍适用。
2， 为了挽留他们，要做出缺乏自信的、违心的承诺，我做不到。谈判从公司谈到我家，僵持了三天三夜，我这样对他们说：“作为经营者，我绝不只为自己，我倾全力把公司办成你们从内心认可的好企业，这话是真是假，我无法向你们证实，你们姑且抱着‘就算上当也试试’的心情怎么样，我拼上命也要把事业做成，如果我对经营不尽责，或者我贪图私利，你们觉得真的受骗了，那时把我杀了也行。”这样熬了三天三夜，推心置腹，他们总算相信了我，撤回了条件，不但留下，而且倍加努力，埋头工作。
3，这次纠纷教育了我，让我明白了经营的真义：经营者必须为员工物、心两面的幸福殚精竭虑，倾尽全力，必须超脱私心，让企业拥有大义名分。这种光明正大的事业目的，最能激发员工内心的共鸣，获取他们对企业长时间、全方位的协助。同时大义名分又给了经营者足够的底气，可以堂堂正正，不受任何牵制，全身心投入经营。
4，此后，我将“追求全体员工物、心两面的幸福，同时为社会的进步发展做出贡献”作为“京瓷”的经营理念。因为企业作为社会一员，必须承担相应的社会责任，所以这后一句也必不可少。

学习心得：
1，沟通的力量。稻盛老先生对‘反叛’的员工进行了三天三夜的劝解。对领导力而言，这是需要很大的勇气和耐心的。一个领导的沟通能力好不好，很大程度上影响企业的发展甚至是成败的。
2，关于使命、愿景和价值观。我认为老先生说的大义名分，就是企业的使命、愿景和价值观。需要说明的是，这是基于利他的思考方式，是基于“员工第一”的理念。这样的使命、愿景和价值观，会让你充满力量。人一旦为了自己的私利而做事情，你只会觉得卑怯不安，不可能爆发出坚毅勇敢的力量。当我们一心为他的时候，你会觉得心底无私天地宽，会得到天道的帮助。
3，我的行动。我将和员工说明我公司的大义名分，并付之以方案。积极和员工沟通，处理一些存在的难点问题。

【稻盛和夫语录】
现实很严峻，或许度过今天一天都很难，但是，就在这严峻的现实中，面对未来，能否描绘出理想，这将决定我们的人生。

第二条: 设立具体的目标——所设目标随时与员工共有

精华摘要：

1，用具体的数字明确地表述目标。不光是销售额，包括利润，都要建立明确的目标，并用数字具体地表示。而且这种目标在空间和时间上都必须明确。

2，所谓空间上明确，即目标不是全公司的一个抽象数字，而是分解到各个部门的详细资料，现场最小的组织单位也必须有明确的数字目标。再进一步，每一个基层员工都要有明确的指针和具体的目标。

3，所谓时间上明确，即不仅设定年度目标，而且要设定月度目标。月度目标明确了，每个人就能看出自己每一天的目标。员工们明白自己每一天的任务，要完成这些任务，就必须设定明确的目标。

4，但是，我并不主张制订长期的经营计划。

5，以今天一天的勤奋，完成今天的任务，就能看清明天；以本月一月的勤奋，完成本月的任务，就能看清下月；以今年一年的勤奋，完成今年的任务，就能看清明年。日复一日，切切实实达成每一天的目标，至关重要。

SMART原则：

第三条: 胸中怀有强烈的愿望—要怀有渗透到潜意识的强烈而持久的愿望。

摘录：

1，“无论如何也要达成目标”这一愿望的强烈程度，就是事情成败的关键所在。

2，但因“销售额要多少”这目标已进了潜意识，即使你思考别的问题，必要时它也会跑出来，给你达成目标的启示。

要想实现远大目标，首先，需要拥有"期望如此"的强烈而持久的愿望。

开发新产品，获取客户订单，提高成品率，降低停机率等等，不管什么样的课题，都要在内心描绘出"无论如何都要实现"的强烈愿望。

愿望纯粹而强烈，日夜苦思冥想，反反复复、念念不忘，那么，这种愿望就会渗透到潜意识之中。一旦进入到这种状态，就会与平时那种有意识的思考不同，连睡觉的时候，潜意识也会起作用，发挥出强大的力量，使愿望朝着实现的方向进展。

思考：

这就是佛家说的“愿力”。修佛也是需要发愿，让自己有个明确的目标并且为之付出一切。人若有“愿力”的加持，这必然会进入潜意识。信念决定行为，行为决定结果。

这里稻盛先生讲到他就吃饭的时候招聘到了一个员工的故事。这就是他说的深入潜意识的结果。听到别人说话和自己的想法一致，意识马上让他启动了关注对方，然后进入交谈，最后收纳一员良将。这是非常有意思也是非常让我们思考的故事。

在我自己的公司创业的过程中，我明显感觉自己的这个信念的不足。万事都浅尝辄止，遇到困难就回避。究其原因，还是自己没有勇气。这是必须改变的现状和事实。

愿稻盛哲学持续加持我，让我充满斗志。

第4条：付出不亚于任何人的努力 — 一步一步、扎扎实实、坚持不懈地做好具体的工作。

摘要：

1，仅仅是“尽了自己的努力”这样的程度，公司不可能发展。要在“血雨腥风”般残酷而激烈的企业竞争中获胜，获得成长发展，就必须是“不亚于任何人的努力”。

2，另外，还有一点很重要，“不亚于任何人的努力”必须每天不断地持续。千万不可忘记，任何伟大的事业，都是一步一步、踏实努力积累的结果。

3，但是揭开迄今为止大企业的成长发展史，就会明白，它们都从小事业开始，点滴积累，不断创新，踏实努力，坚持不懈，才有后来的辉煌。一开始就想抓大商机，或想靠偶然碰巧的生意发财，都靠不住，都长不了。企业发展的要诀一点不难：认真做实事，一步一步、踏踏实实，持续付出不亚于任何人的努力，精益求精，持之以恒，如此而已。

思考：

一个领导人的思维方式是如此重要。稻盛和夫先生一开始就定义了目标，然后持续不亚于任何人的努力工作，最后取得了骄人的成功。这里不仅想到了佛教的“精进”。老先生的创业过程就是对“精进”的最好的诠释。

对照自己，真是惭愧不已。很多时候，我自己做事情我都会不了了之，变成了一个思想的巨人，行动的矮子。这是一种很不好的品质。这样总是造成金钱上的损失，甚至是名誉的损失。

必须以老先生为楷模，每天检讨自己并且修正自己的言行。

第5条：销售最大化、经费最小化 — 利润无需强求，量入为出，利润随之而来。

摘要：

1，作为经营常识，大家都认为销售额增加，经费随之增加。但是不对。

2，所谓“阿米巴经营”，就是计算出每个“阿米巴”每小时生产多少附加值。简单讲，就是从每个“阿米巴”月销售额中减去所有月经费，剩余金额除以月总工时所得的数字，作为经营指标，我们称之为“每小时核算制度”。

3，公司尚小时姑且不谈，变大后仍做笼统帐，那任何人都弄不清经营实态。当然一般的会计处理总是会做的，但不起实际作用，因为经营者从中看不清经营实况，无法及时采取有效措施，企业效益自然上不去。

思考：

销售最大化、经费最小化，看似一个非常简单的道理，但是很多人都不清楚如何去应对。智慧的稻盛和夫老先生，非常清晰的了解其中的缘由，做出不同的解决办法。特别是“阿米巴经营”的方式，堪称商界的一朵奇葩。

作为企业经营者，就是需要思考如何利润最大化，必须精打细算。“阿米巴经营”的方式，我认为是充分调动了个人的主观能动性，能够做到全员参与的效果。只有把员工的利益和公司的利益有效的绑定起来，让员工成为企业经营的主人翁，才能让企业迸发勃勃生机。

第6条：定价即经营——定价是领导的责职。价格应定在客户乐意接受、公司又盈利的交汇点上。

摘要：

1，如何做面条生意，凝缩了经营的各种要素，“如何定价”一条，就可判断他有无商业才能。

2，但我坚信定价就是定生死，定价即经营。

3，在正确判断产品价值的基础上，寻求单个的利润与销售数量乘积为最大值的某一点，据此定价。我认为这一点应该是顾客乐意付钱购买的最高价格。

4，“定价”、“采购”、“压缩生产成本”这三者必须联动，“定价”不可孤立进行，就是说“定价”即意味着对降低采购成本及生产成本负责。价格之所以要由经营者亲自决定，理由就在于此。

思考：

产品的买卖离不开价格的制定。就像我们再给客人报价的过程中，我会通盘思考很多个相关的环节。然后做出价格的计算。也需要根据不同的条件报不同的价格。

为什么说是领导的责任？我认为价格的制定是一个综合计算的过程，而领导所处的位置，其思考的深度和广度都是高于其他的员工的。特别是所定的价格是基于企业的利润和客户的利益的。过高过低都会是一个问题。

老先生在招聘高管的过程中，也会以此作为考题，我认为是非常有道理的。因为作为一个领导，是需要通盘思考，全局衡量，这是基本的素质。

【稻盛和夫语录】

人往往乐于维持现状而不愿意发生变化。但如果只安于现状，不向新事物或困难发起挑战，就意味着已经开始退步。

所谓挑战，就是树立远大目标，在否定现状的同时，不断开创新事物。挑战一词听起来勇猛豪气，令人振奋，但在它的背后，必须有直面困难的勇气，必须有不辞任何劳苦的忍耐力，并要付出非凡的努力。

正是因为不断挑战那些人们认为不可能做成的难事，才使京瓷成长为一个朝气蓬勃、充满魅力的公司。

第7条：经营取决于坚强的意志——经营需要洞穿岩石般的坚强意志。

摘要：

1，我认为，所谓经营就是经营者意志的表达。一旦确定目标，无论发生什么情况，目标非实现不可，这种坚强意志在经营中必不可缺。

2，体现经营者意志的经营目标必须成为全体员工的共同意志。但自上而下的高目标，需要自下而上的响应。这就是“要把经营者的意志变为员工的意志”。

3，“瞄准月销售10亿日元。达成，全员去香港旅游；达不成，全员去寺庙修行。”——在目标完成还是完不成的微妙时刻，我这样宣布。

思考:

记得很早之前参加企业培训，有讲到“公司的文化，就是老板的文化”。确实如此。经营企业的过程基本上就是老板的想法转变成现实成果的过程。所以老板的决心决定最终的结果。老板是企业的最高位，也是带头冲在最前面的人。经营企业的过程就是打仗一样，领导人需要用坚强的意志力来带领大家冲锋陷阵。

这使我想到当下的俄罗斯入侵乌克兰的事情。很多人嘲笑乌克兰总统是演员出身，但是我看到的却是一个领导人应该有的样子。能带领人民奋起反抗，不离不弃的当今世界上能有几个呢。

【稻盛和夫语录】

成就事业的关键，比才能和能力更为重要的是热情、激情和执着。要如同甲鱼一般，一旦咬住就决不松口。认为已经不行了的时候，正是工作的真正开始。

如果拥有强烈的热情和激情，那么，不管是睡着还是醒着，从早到晚，整天都会冥思苦想。这样一来，愿望就会渗透到潜意识之中，在不知不觉中朝着实现这个愿望的方向前进，使我们走向成功。

要想成就辉煌的事业，必须有燃烧般的激情和热情，坚持到底，不成功决不罢休。

第8条：燃烧的斗魂——经营需要强烈的斗争心，其程度不亚于任何格斗。

摘要：

1，我认为格斗场上所需要的“斗魂”，经营也必不可少。脾气太好、连架也没吵过的人，应该趁早把社长的座椅让给更有斗争心的人。

2，挑选经营者不应该只看能力，应该把有斗志，就是将为了保护企业、保护员工，哪怕粉身碎骨也在所不惜的人，选作经营者。

思考:

领导人就是一个大将军，为了目标不仅仅要带领员工一起奋斗，也要冲在前面，充满斗志。领导人需要充满激情，这样才可以影响他人。这是一个领导人非常重要的品质。

我有的时候比较感性，会带着低落和懈怠的情绪工作。这点需要警醒。

第9条：临事有勇——不能有卑怯的举止。

摘要：

1，我认为，经营企业，只要依据“作为人，何谓正确”这一原理原则进行判断，就不会发生大的失误。

2，但是真正的经营者还必须具备“胆识”。所谓“胆识”，是“见识”加上“胆力”，或者说加上“勇气”。因为具有出于灵魂深处的坚定不移的信念，所以能顶天立地、无所畏惧。

思考:

作为一个领导人，具有勇气和胆识，是非常重要一个品质。

第10条：不断从事创造性的工作——明天胜过今天，后天胜过明天，不断琢磨，不断改进，精益求精。

摘要：

1，没有哪一家公司天生就有杰出的技术，能不能专志于创造性的工作，明天胜过今天，后天超过明天，不断改进，不断创新，这才是能不能实行独创性经营的关键。

2，不论各位的企业属于何种行业，“不可每天以同样的方法重复同样的作业，要不断有所创新”，把这句话作为公司方针，明确地提出来，而且经营者要率先做出榜样。这样经过3~4年，企业就会有独创性，就能进行卓有成效的技术开发。

3，有关创造性的话题，我经常讲一个“将来进行时”的观点，不是以现有的能力决定将来能做什么，而是现在就决定一个似乎无法达成的高目标，并决定在将来某个时点达成它

思考:

这是一个关于创新的话题。事实上我们当前的社会如此迅速的发展，完全就是一个不断创新的结果。创新是时代的需要，企业只有不断创新才能跟上时代的发展。

针对我们公司的现在，今年我们也制定了一些新产品开发的制度和计划。疫情的情势下，全球的经济萎靡。企业只有针对现状继续创新，才能不会被时代淘汰。

第11条：以关怀之心，诚实处事——买卖是双方的，生意各方都得利，皆大欢喜。

摘要：

1，这里所说的关怀之心，又可称作“利他”之心。不只考虑自身的利益，也要考虑对方的利益，必要时，即使付出自我牺牲，也要为对方尽力。这种美好的心灵，我认为即使在商业世界里，也是最重要的。

2，中国古典《尚书》里说：“满招损，谦受益”。尊重对方，为对方着想，也就是“利他”的行为，乍看似乎会给自己带来损害，但从长远看，一定会给自己和别人都带来良好的结果。

思考:

我们经常说吃亏是福。稻盛和夫老先生的这种敢于吃亏的利他的精神真的令人信服。他在文中提及的AVX公司的故事，很佩服他的这种大度。

买卖最后皆大欢喜，确实是一种智慧的结果。

第12条：保持乐观向上的态度，抱着梦想和希望，以坦诚之心处世。

摘要：

1，一方面是“必须苦干”的决心，另一方面是“必将成功”的信念。以乐观态度面对困难和逆境，乃是人生成功的铁则，是经营者的生存智慧。

2，从长时段看，乐观向上，积极努力，必会有好报，因为自然界本来就这样，这个世界本来就如此。

3，我把上述人生态度和工作态度称为“与宇宙的意志相协调”。我向许许多多人讲述这个真理。同情之心、谦虚之心、感激之心、实事求是之心，抱着这样美好的心，又坚持踏实努力的人，他们必将时来运转，幸运一定会关照他们

4，中国古籍《易经》上的一句话：“积善之家有余庆，积不善之家有余殃”。

思考:

乐观的心态很重要。这是一种领导人必备的素质。我们经营企业或者生活中，必然有不顺心或者困难发生，用乐观的和悲观的心态处理事务，结果肯定不同。

对我而言，我是比较容易产生悲观心态的人。所以我需要不断修正自己，来处理各类的考验和困难。

稻盛和夫老先生一生的奋斗过程中，遇到了这么多的困难，都是乐观对待，这种精神是我的楷模。

1.“自力”就是经营者忠实地实践“经营原点十二条”的能力

摘要：

1，怎样判断“自力”，即经营者自身具备的能力呢？用一句话来讲，就是经营者是否能够全面实行“经营原点十二条”。问你是否具备经营者的能力或素质，如果你回答，自己能够忠实地遵循和实践“经营十二条”，那么你就充分具备了作为经营者所必需的素质。

思考:

这里稻盛和夫老先生明确的说明了一个事实，就是作为经营者，自立就是去做“经营原点十二条”。“经营原点十二条”是黄金的法则，需要去实践去做，才会有结果。不能流于道理夸夸其谈。

2. 经营者应该实行的“经营原点十二条”

摘要：

1，怎样判断“自力”，即经营者自身具备的能力呢？用一句话来讲，就是经营者是否能够全面实行“经营原点十二条”。问你是否具备经营者的能力或素质，如果你回答，自己能够忠实地遵循和实践“经营十二条”，那么你就充分具备了作为经营者所必需的素质。

思考:

经营者如果不能实行上述十二条，经营就难以顺利进展。这是经营者需要的三种力量中的第一种，是经营者的“自力”。就是说，经营者具备实行“经营原点十二条”的能力，是经营成功的必要条件。

3. 第一种“他力”——得力的副手及全体员工的力量

摘要：

经营好比重担，如果只有经营者一个人单肩独挑，弯着腰走向上坡，未免吃力。如果把这副重担放在中间，两个人一起来扛，“嘿哟嘿哟”互相鼓劲，自然轻松得多。

我是在事必躬亲、繁忙之极的苦恼中，才意识到个人的力量，即“自力”的局限。独木不成林，“人”这个字就靠相互支撑，经营也一样，靠个人单打独斗，难成气候。经营者需要好搭档。

搭档关系不能基于利害，重要的是同心同德。

难测的是人心，易变的也是人心，但人的心一旦相通，心心相印，又无比可靠而且强大。创业之初，我已经领悟到这个重要道理，决定要以这种心心相印的人际关系为基础，去经营企业。

结成这种美好的心心相印的关系，除了要将自己的观点坦诚相告之外，经营者自己必须言行一致，为人可靠，值得别人信赖。在具体工作中，在日常的待人处事中，用行动清晰地体现自己的信念。你真心待人，别人也会真心相报。

首先是经营者构建自己的哲学、理念，然后用它来感化干部，引发共鸣，促使他们成为可靠的合作伙伴。

不仅是干部，而且要全体员工同心协力。要在公司内营造一种气氛，让全体员工都能自觉地积极地工作

思考:

独木难成林。一个事业肯定是不可能靠一个人完成的。需要的伙伴同事首先需要的是同心同德。以利相随，利尽人散。

4. 第二种他力——宇宙、自然之力

摘要：

经营必须的第三种力量，也是“他力”。但这种“他力”与第二种“他力”不同，不是他人之力，而是伟大的宇宙之力、自然之力。如果能够借到这种“他力”，幸运就会光临，就是说风生水起，时来运转。这样说似乎有点神秘，实际很单纯，就是我经常跟大家讲的“因果报应”的法则。

那么“善”是什么，什么是“好事”呢？简单讲就是感谢、利他。利他就是有利于他人，就是同情、慈爱，就是佛教所说的慈悲。

思考:

积善之家，必有余庆。宇宙的因果律真实不虚，我们需要用行善积德来改变我们的命运。

① 人无节制的欲望招致了金融危机

摘要：

只要笔和账本，甚至只要电脑，就能够驱动世界上的资金而获取利润，换句话说，“轻轻松松赚大钱”这种倾向，促成了资本主义最尖端、最时髦的技术。利用这种所谓“金融工学”来把经济搞活，被称为“进步”。我们搞实业的人看到这种情况，就会觉得只做制造业已没有多大意义，应该介入金融。事实上已有不少企业涉足金融业，还有很多企业正想参与进来。

“轻轻松松赚大钱”，换句话说，就是不劳而获、少劳多获，这种不知餍足的欲望催生了新的金融产品，并不断向全球扩散。这次金融危机的根本原因就在于此。追根究底，人的贪婪，无止境的欲望，贫瘠的心理，就是此次危机的根源。

思考:

不劳而获，人类的贪婪是人性里面恶的呈现。就像俄罗斯入侵乌克兰。普京流氓的愚蠢和贪婪发动的战争。俄罗斯从来就不是中国的朋友，只有利益的交换。

② 人类的历史是一部欲望膨胀的历史

摘要：

我认为，正是这种“无限度地创建更富裕、更幸福的社会”的欲望引发了这次金融危机。我们所从事的实物经济领域，要做得更大、更富裕总有极限。期望经济更迅速、更有力的发展，就需要金融业的发展，正是这种期望导致了今日的危机。

◎ “靠人类的智慧就能构建无限幸福的社会”乃是幻想

回顾迄今为止人类创造过的文明，无论是埃及还是美索不达米亚，盛极一时的古代文明，都变成了废墟，呈现在我们面前。曾经那样辉煌的文明为什么突然消失了呢？我认为，那些废墟就是我们现代文明的警钟。

思考:

贪真痴，人的本性带有的。我们创造物质文明的同时，也破坏了大自然的和谐。看看我们中国的发展就知道了，中国发展的代价就是土地的破坏，人文的破坏。

③ 企业家的使命就是保护员工及其家属

摘要：

我一直给大家讲，我们在经营中小企业，许多人都认为我们的事业没有什么了不起，但是，不管是5人也好，10人也好，我们都有员工，员工又都有家属，保护员工及其家属的生活是我们的责任。

思考:

说实话，我从来没思考过这个问题。之前就是认为公司发展就是为了赚钱。对员工方面考虑比较少。学习了老师的思想，感觉很惭愧。企业家的使命就是保护员工及其家属，这样才不会导致最后的灭亡。

就像老师说的：我认为，就是现在，让全世界的人们接受“知足”、“利他之心”的观念，从根本上改变人类迄今为止的生活方式，这种大转变的时候已经到了。如果人类不做出这样的决断，近代文明就将坠入灭亡的深渊。

④ 应该改变的是企业家的“心”

摘要：

但是不管机制多么健全，规范多么严密，居心不良的经营者不可能杜绝。关键是经营者的“心”，必须彻底改变这颗“心”才行。

这次金融危机发生后，为了防止重蹈覆辙，全世界都会考虑加强监管。但这不过是一种善恶的智力竞赛，如果不改变人的道德观念，同类事件肯定还会继续发生，不法行为还将层出不穷。

思考:

成败都是这颗心造就的。若商人只知道利益，不顾道义，这世界必然不会好。所以作为企业经营者，需要正心，正念。

2. 将“动机向善、了无私心”作为判断的标准

摘要：

“利他之心”是一颗正确的心。要经常思考“作为人，何谓正确”。在做出决策的时候，要扪心自问：自己是否“动机向善、了无私心”？作为一个人是不是应该这么做？这样的问题，在自己的心里要反复自问，不要放过，在这基础上做出各种决定。满腹私心，以满足一己私利来思考问题、决定行动，一定会给员工带来伤害，对社会造成危害，最终对自己也不利。要将“动机向善、了无私心”作为判断的标准，必须这样去经营企业。

他们把生意做到了极致，那就是对客户好、对社会好、对自己好，同时做到这“三好”，而不是仅仅考虑卖家自己。不光卖家自己好，也要让买家感觉到好，同时也要给社会带来好处。成为这样的“三好商人”，这就是近江商人从商的精髓。

思考:

做生意的人，是不是一定是利己的人？很多人都是会又这样的疑问。我们中国就有无商不奸的说法。老先生很明白了告诉了我们，做生意要包含“利他之心”。之前在参加企业培训的时候，就提过三得利原则：客户，企业，员工都能获得利益。

做事业绝对不能光想自己，而不顾他人，国家的利益。经常思考“作为人，何谓正确”，就可以避免我们决策的失误。

第四章 稻盛和夫在海尔2010

摘要：

孙正义在通信和手机领域取得了巨大成功，但他是靠开发电脑软件起家的。他创办了7种软件方面的专业杂志，供电脑发烧友学习，同时销售软件，一时非常畅销。但后来因特网兴起后，他的杂志就滞销了。
在两家杂志停刊后，孙正义就把剩下的5种杂志分为5个“阿米巴”，从策划到销售，让他们各自独立经营，独立核算，组织虽小，销售额也不大，但责任非常明确。结果这些杂志都生存下来，让“软银”渡过了危机。现在，他的事业还扩大到通信教育、通信授课等领域，但无一不在推行阿米巴经营。

思考:

从海尔到孙正义，这些大企业的成功无不收到稻盛和夫老先生的影响。这里特别是孙正义，虽然他后来没来盛和塾，但是确实落地了老先生的很多思维。

知行合一是学习稻盛和夫经营理念的必行之路，否则就没有意义。

第四章 稻盛和夫在海尔2010   4-6

摘要：

我们要坚持“敬天爱人”的思想，为社会、为员工尽力。这里有一点极其重要——与那些一心追逐金钱的人相比，我远比他们更勤奋、更刻苦、更拼命。因此，我就能取胜，一路走到今天。刚才谈论过“绩效主义”，所有的资本主义社会现在都盛行绩效主义，大家都追求金钱，只要努力就能赚钱。但是，会赚钱的人和不会赚钱的人之间的差距越来越大，贫富悬殊越来越严重。我不愿意这样做，我对企业里的每一个人都一视同仁。有人会在自己的公司里简单地把人分出优劣，但是我强调团队精神。我珍惜认真工作的每一位员工。只要我们大家团结一致、拼命努力，我相信我们绝不会输给那些唯利是图的团队。

思考:

关于绩效的问题，是目前我比较困扰的。稻盛和夫老先生的用的是阿米巴经营。但是我对此还没吃透。绩效是否是我们小微企业的一个唯一方式，或者还有其他的出入。这点我需要去思考。

第五章 稻盛和夫答中国记者问

摘要：

所以我才努力地办好企业，我的出发点并不是为了满足我的一己私利，而是为了保护京瓷的员工。如果这个目标能够达到的话，还能为人类和社会的进步与发展做出贡献，我的出发点与中国现在一些年轻的企业家有所不同。

正确的思维方式，我认为可以以判断基准来划分。一是以得失来判断，一是按善恶来判断。我的判断基准不是基于得失，而是基于善恶。我以“作为人，何谓正确”这一基准，来开展我的工作。

这样就确立了公司的经营理念：“在追求全体员工物、心两方面幸福的同时，为人类、社会的进步与发展做出贡献。”所以我夜以继日地工作，可以堂堂正正地这样对他们说，而且可以严格要求他们。如果我是为了一己私利，就不可能做到这一点。京瓷的成功也是由于经营方针的转变带来的。

思考:

发心很重要。这里我们可以看到，稻盛和夫老先生他开始的时候就确立了利他的思想。心底无私天地宽。就是因为有了这样的观念，加上老先生对哲学的落地，造就了今天京瓷公司的伟业。

盛和塾塾生心得 - 破公司大转型

摘要：

以利他之心扬帆，则必能吹来他力之风。

思考:

在盛和塾学习的践行非常重要。

夫妻一起学习更加好。大部分夫妻创业的公司是一个问题。若一起提升是最佳的选择。

盛和塾塾生心得 - 我的事业在巴西

摘要：

N/A

思考:

巴西的这位塾生从事了畜牧业，这是不好的产业，我不认为这是好的事情。其从事的行业没什么值得学习的。

里面的一个点就是这位先生老老实实交税，没有耍奸，诚信经营，这点还是值得借鉴的。

京瓷员工团结一致，克服石油危机

摘要：

我们要与员工风雨同舟，互相提携共度难关。希望大家一定要这样想，这样做。

思考:

老先生在遇到危机的时候，和全体员工一起克服，不裁员，只是减少工资。为员工的生存考虑。

回头看看这几天京东，阿里，腾讯的裁员。这些所谓的中国的大企业都是利益至上的，若能学习一下稻盛和夫老先生的哲学就好了。

克服萧条的五大对策

摘要：

1，强化与员工间的纽带

2，削减各方面都经营

3，领导亲临营业第一线

4，努力开发新产品，新商品

5，在各方面钻研创新

思考:

老先生的“员工是企业的财富”这样的思维值得尊重。

在对策里面，我觉得开发新产品是非常重要。纵观京瓷公司的产品系列，涉及不同的领域，这正是京瓷公司维持高收益，长久发展的重要因素。所以我公司也根据企业发展的情况，进行了新产品，新行业的探索。

克服萧条的五大对策

摘要：

俯瞰人类的文明史，可以发现正是人类的傲慢和贪欲招致了现在都金融危机和经济萧条。

思考:

这段文章是一个严肃的话题。讲到我们人类的问题。回头看看我们的人类的当下，就如老先生说的，正在走向灭亡。中国的经济发展到今日，以精神和信仰的毁灭为代价得来的。老先生担心的事情现在正在发生。所以我们需要改变我们的思想，全人类应该觉醒。